證(zheng)券(quan)交易碼(ma) 830978
做細分 搶市場 | 先臨齒科臨床經銷商大會圓滿舉行
齒科活動
2024.01.24
穿越寒冬，萬物向新，聚力而生，逐夢前行。1月12日，2024先臨齒科“先聲奪人 集智增長”臨床經銷商賦能大會在先臨三維杭州總部圓滿舉行。
先聲奪人 集智增長
一起回顧此次大會的精彩看點
01
精準定位 極致布局：
穿越寒冬 行業向好
如今，數字化口腔已(yi)成(cheng)為(wei)診(zhen)(zhen)所激烈競逐的(de)賽(sai)道，也成(cheng)為(wei)行業(ye)(ye)發展的(de)戰(zhan)略(lve)高地。診(zhen)(zhen)所數字化(hua)(hua)(hua)從(cong)局部、孤立的(de)單一(yi)領(ling)域投(tou)入逐漸向場(chang)景化(hua)(hua)(hua)、生態化(hua)(hua)(hua)延(yan)伸。本次會(hui)議從(cong)口腔市(shi)場(chang)環境、產(chan)業(ye)(ye)發展、戰(zhan)略(lve)規劃等維度，與在場(chang)的(de)伙伴(ban)們深度分(fen)享、探(tan)討。
陳總表示，當前市場環境多變，經銷商伙伴們要學會與不確定同行，積極探索更符合行業趨勢的“新玩法”,才能在新的周期下開啟新一輪增長。會(hui)上(shang)，陳總明確(que)了5個關鍵詞，為經銷商伙伴們指明2024年的增(zeng)長方向。
他表示，先臨齒科將舉全員之力支持一線經銷商工作，不斷提高產品核心競爭力，為用戶提供更優質的數字化口腔解決方案。先臨齒科愿與經銷商伙伴協同深挖市場潛力、拓寬市場邊界、實現業績高增長，共赴更美好的2024年。
02
先鋒對話 集智賦能：
穿越周期 重啟增長
極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋先生為經銷商伙伴們作題為《市場差異化策略，如何在不同細分市場取得競爭優勢》的演講。他表示，當前口腔診所的營銷方式普遍趨同。在這個大背景下，要在激烈競爭的市場中脫穎而出，診所需要靈活運用細分、定位和差異化戰略。診所必須創造獨特的價值，擁有明顯的差異化優勢，并具備一定的防御性（不可復制性），集中優勢兵力在局部形成撬動和積累，能夠讓人眼前一亮，否則只能“泯然眾人矣”。
此次會議特別設置“圓桌論壇”環節，特邀行業多位大咖，圍繞“新形勢下渠道商發展之道”展開(kai)討論，現場互(hu)動熱烈(lie)，金句頻出(chu)。
■佳沃思供應鏈平臺創始人鄒瑾認(ren)為，傳統(tong)代理渠道目(mu)前主要關注頭部和腰部市(shi)場(chang)及(ji)客戶，而在(zai)市(shi)場(chang)的中游(you)，仍然存在(zai)大量(liang)未被開發的藍海(hai)下沉市(shi)場(chang)。
■極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋建(jian)議回歸客(ke)戶(hu)(hu)本身，真實地了(le)(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)財務狀(zhuang)況，密切關注客(ke)戶(hu)(hu)日常工作和所面臨的(de)挑戰。深入了(le)(le)解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求、痛點(dian)和困(kun)擾(rao)，這將為(wei)接下來(lai)的(de)選擇提供更準(zhun)確的(de)市場(chang)洞察。
■福州德康和諧科技有限公司總經理馮孝旺認(ren)為，作為經(jing)銷(xiao)商(shang)，優化(hua)線(xian)下代理渠道的關鍵在于(yu)深度理解客戶需(xu)求，提供有針對(dui)性的產(chan)品(pin)(pin)與服務(wu)。目前市(shi)場上(shang)的產(chan)品(pin)(pin)已(yi)經(jing)呈同質化(hua)趨(qu)勢，因此我們(men)需(xu)要通過以(yi)下方(fang)面進行提升(sheng)。
■武漢洪昌漢瑞祥齒科器械有限公司市場總監李晨結合自身(shen)公司(si)實際，她表(biao)示，在2024年，公司(si)的關(guan)鍵目(mu)(mu)標之(zhi)一(yi)(yi)是尋找有利潤的賽道，無論是在項目(mu)(mu)、品牌還是產(chan)品方面(mian)。李總認為(wei)認為(wei)提高利潤是企業最根本(ben)的核心，因此(ci)新(xin)一(yi)(yi)年將計劃通過(guo)以下(xia)方面(mian)實現這一(yi)(yi)目(mu)(mu)標：
■武漢洪昌漢瑞祥齒科器械有限公司市場總監李晨認(ren)為(wei)首先需要(yao)明(ming)確復購客戶(hu)的(de)目標群體，這主要(yao)集中在一些連鎖門(men)診(zhen)。相對而(er)言，單(dan)店(dian)門(men)診(zhen)的(de)復購概(gai)率(lv)可能(neng)較低(di)。對于單(dan)店(dian)門(men)診(zhen)，提(ti)供了通過提(ti)供優質服務(wu)，讓客戶(hu)認(ren)識到我們的(de)數字化設備為(wei)他們帶(dai)來的(de)價值，并鼓勵他們通過口(kou)碑介紹(shao)引入新客戶(hu)的(de)策(ce)略。
■福州德康和諧科技有限公司總經理馮孝旺表示，首先，我(wo)們要認識到產(chan)品在市場(chang)中(zhong)的(de)潛在問題，即可(ke)能會(hui)出現沉默期。為了打破這一局面，我(wo)們可(ke)以考慮與(yu)口腔行業協會(hui)建立合作(zuo)關(guan)系，參與(yu)相關(guan)活(huo)動，進行產(chan)品宣傳。同時，可(ke)以通過與(yu)單(dan)位聯(lian)合展(zhan)示、提供特別優(you)惠等方式，增(zeng)加產(chan)品的(de)知名度(du)和吸(xi)引力。
■極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋坦言，在(zai)(zai)(zai)當(dang)前醫療行業，僅(jin)僅(jin)專(zhuan)注于醫療服務(wu)已經不再足夠。在(zai)(zai)(zai)如(ru)今的(de)醫療環境中(zhong)，巷子愈(yu)發深邃(sui)，需要我們多(duo)角度思考。因此，他(ta)認(ren)為在(zai)(zai)(zai)培訓、提升、管(guan)理和課程等方面存在(zai)(zai)(zai)一些新的(de)機(ji)會。
■佳沃思供應鏈平臺創始人鄒瑾表示，佳沃思聯合瑞(rui)爾(er)齒科共同(tong)(tong)推出的DDSO項(xiang)目——FRIADY系(xi)統。得益于瑞(rui)爾(er)集(ji)團大量的內部(bu)臨床交流(liu)和培(pei)訓，擁有較強的學術實(shi)力。鄒(zou)總表(biao)示，今年，FRIADY將在臨床實(shi)操培(pei)訓和線上病例(li)討論方面的發力，與同(tong)(tong)行分享(xiang)這些經(jing)驗，為醫生(sheng)提供引領(ling)性的培(pei)訓。
03
致一路同行：
烽火正燃 再戰巔峰
未來，先臨齒科將繼續保持高度敏感的口腔行業與應用場景理解嗅覺，以正確的市場策略、豐富的產品系列、優質的本地化服務更好賦能合作伙伴，助力齒科行業構建生生不息的生態，帶領(ling)伙伴們重新(xin)定(ding)義下一(yi)輪數(shu)字口腔(qiang)新(xin)增長！
相關產品
-
AccuFab-C1s臻速版 AccuFab-C1s臻速版口腔三d縮印技術機解決方案，搭配先臨二維口腔云app平臺裝置及裝置的鏟件、清晰、固有后除理裝置，完成一走式保養縮印機，轉向診所最大的化工做生產率、的提升操作品性和客患忠誠度度。 -
AccuFab-D1s AccuFab-D1s口腔科醫院3Dword網頁打印機帶來觀眾更簡單易懂、更信賴的控制體現，如何搭配充裕靈活性的村料細則，可以建模 、導板、蠟型、牙齦等普遍口腔科醫院適用，為口腔科合作方保證經濟條件、效率高的3Dword網頁打印防止細則。 -
AccuFab-C1s AccuFab-C1s牙科三d彩打技術機機從電腦硬件到手機軟件提供用戶賬戶更節省時間、更友愛的實際操作的體驗，有力無法診療端業主對椅旁彩打機精確度和吸收率的使用需求，推動國內唇齒美容醫護人員及衛生站性能提升！ -
AccuFab-CEL 齒科椅旁3D打印系統 AccuFab-CEL依據粗細件優化網絡，配備自研先臨牙科醫院云網上平臺及完整版的鏟件、潔凈、固定后治理系統化，統計數據設計的概念方便易用，車輛制作方法利用率非常出色，可信性強，精密度管控動態平衡可信，能夠快捷變現牙科醫院采用領域車輛及整治高品味加工，萬物互聯種直、修補、正畸、藝術美學等采用領域，肋力牙科診所增強治療品味和愛美者滿意度調查度。
朋友圈諮詢