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做細分 搶市場 | 先臨齒科臨床經銷商大會圓滿舉行
齒科活動
2024.01.24
穿越寒冬，萬物向新，聚力而生，逐夢前行。1月12日，2024先臨齒科“先聲奪人 集智增長”臨床經銷商賦能大會在先臨三維杭州總部圓滿舉行。
先聲奪人 集智增長
一起回顧此次大會的精彩看點
01
精準定位 極致布局：
穿越寒冬 行業向好
如今，數字化口腔已成為診所激烈競逐的賽道，也成為行業發展的戰略高地。診所數字化從局部、孤立的單一領域投入逐漸向場景化、生態化延伸。本次會議從口腔市場環境、產業發展、戰略規劃等維度，與在場的伙伴們深度分享、探討。
陳總表示，當前市場環境多變，經銷商伙伴們要學會與不確定同行，積極探索更符合行業趨勢的“新玩法”,才能在新的周期下開啟新一輪增長。會上，陳總明確了5個關鍵詞，為經銷商伙伴們指明2024年的增長方向。
他表示，先臨齒科將舉全員之力支持一線經銷商工作，不斷提高產品核心競爭力，為用戶提供更優質的數字化口腔解決方案。先臨齒科愿與經銷商伙伴協同深挖市場潛力、拓寬市場邊界、實現業績高增長，共赴更美好的2024年。
02
先鋒對話 集智賦能：
穿越周期 重啟增長
極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋先生為經銷商伙伴們作題為《市場差異化策略，如何在不同細分市場取得競爭優勢》的演講。他表示，當前口腔診所的營銷方式普遍趨同。在這個大背景下，要在激烈競爭的市場中脫穎而出，診所需要靈活運用細分、定位和差異化戰略。診所必須創造獨特的價值，擁有明顯的差異化優勢，并具備一定的防御性（不可復制性），集中優勢兵力在局部形成撬動和積累，能夠讓人眼前一亮，否則只能“泯然眾人矣”。
此次會議特別設置“圓桌論壇”環節，特邀行業多位大咖，圍繞“新形勢下渠道商發展之道”展開討論，現場互動熱烈，金句頻出。
■佳沃思供應鏈平臺創始人鄒瑾認為，傳統代理渠道目前主要關注頭部和腰部市場及客戶，而在市場的中游，仍然存在大量未被開發的藍海下沉市場。
■極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋建議回歸客戶本身，真實地了解客戶的財務狀況，密切關注客戶日常工作和所面臨的挑戰。深入了解客戶的需求、痛點和困擾，這將為接下來的選擇提供更準確的市場洞察。
■福州德康和諧科技有限公司總經理馮孝旺認為，作為經銷商，優化線下代理渠道的關鍵在于深度理解客戶需求，提供有針對性的產品與服務。目前市場上的產品已經呈同質化趨勢，因此我們需要通過以下方面進行提升。
■武漢洪昌漢瑞祥齒科器械有限公司市場總監李晨結合自身公司實際，她表示，在2024年，公司的關鍵目標之一是尋找有利潤的賽道，無論是在項目、品牌還是產品方面。李總認為認為提高利潤是企業最根本的核心，因此新一年將計劃通過以下方面實現這一目標：
■武漢洪昌漢瑞祥齒科器械有限公司市場總監李晨認為首先需要明確復購客戶的目標群體，這主要集中在一些連鎖門診。相對而言，單店門診的復購概率可能較低。對于單店門診，提供了通過提供優質服務，讓客戶認識到我們的數字化設備為他們帶來的價值，并鼓勵他們通過口碑介紹引入新客戶的策略。
■福州德康和諧科技有限公司總經理馮孝旺表示，首先，我們要認識到產品在市場中的潛在問題，即可能會出現沉默期。為了打破這一局面，我們可以考慮與口腔行業協會建立合作關系，參與相關活動，進行產品宣傳。同時，可以通過與單位聯合展示、提供特別優惠等方式，增加產品的知名度和吸引力。
■極橙兒童齒科創始人兼CEO塔爾蓋坦言，在當前醫療行業，僅僅專注于醫療服務已經不再足夠。在如今的醫療環境中，巷子愈發深邃，需要我們多角度思考。因此，他認為在培訓、提升、管理和課程等方面存在一些新的機會。
■佳沃思供應鏈平臺創始人鄒瑾表示，佳沃思聯合瑞爾齒科共同推出的DDSO項目——FRIADY系統。得益于瑞爾集團大量的內部臨床交流和培訓，擁有較強的學術實力。鄒總表示，今年，FRIADY將在臨床實操培訓和線上病例討論方面的發力，與同行分享這些經驗，為醫生提供引領性的培訓。
03
致一路同行：
烽火正燃 再戰巔峰
未來，先臨齒科將繼續保持高度敏感的口腔行業與應用場景理解嗅覺，以正確的市場策略、豐富的產品系列、優質的本地化服務更好賦能合作伙伴，助力齒科行業構建生生不息的生態，帶領伙伴們重新定義下一輪數字口腔新增長！
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